Kein Agentur-Prozess.
Ein belastbares System.
Für B2B-Marketing-Teams, die SEA strategisch betreiben wollen – nicht taktisch.
Die meisten B2B-Unternehmen kommen zu uns, weil sie nicht mehr experimentieren wollen.
Sie haben Google Ads ausprobiert. Agenturen gewechselt. Inhouse optimiert. Reports gelesen.
Und trotzdem bleibt das Gefühl:
Da müsste eigentlich mehr gehen.
Nicht mehr Klicks. Nicht schönere Dashboards.
Sondern mehr planbare Pipeline – ohne sich intern rechtfertigen zu müssen, warum man überhaupt extern arbeitet.
Genau dafür haben wir unsere Arbeitsweise gebaut.
Wert geht an jeder Stelle
verloren.
Es liegt meistens nicht an den Anzeigen oder am Budget.
Es liegt an der Architektur Ihres Accounts. Wer B2B-Sales wie E-Commerce behandelt, verbrennt Geld.
Daten-Silos
Kein Feedback-LoopAds, Landing Page und CRM sprechen nicht miteinander. Google optimiert auf Formular-Spam, weil der Algorithmus nicht weiß, was ein 'guter' Lead ist.
Vanity Metrics
Falsche IncentivesAgenturen optimieren auf Klicks und CPL. Aber günstige Leads, die nicht kaufen, verstopfen nur Ihre Sales-Pipeline.
Message Mismatch
ErwartungsbruchDie Anzeige verspricht A, die Landing Page liefert B. Der Nutzer springt ab. Sie bezahlen für den Klick, verlieren aber den Kunden.
Algorithmus-Blindflug
Fehlende SignaleOhne Conversion-Value-Daten rät Google nur. Ihr Budget wird nach dem Gießkannen-Prinzip verteilt, statt dort zu investieren, wo Revenue entsteht.
Das Ergebnis: 90% des Budgets versickert vor dem Vertrieb. Nicht weil die Kampagnen schlecht sind – sondern weil das System dahinter fehlt.
System statt Silo
Ads funktionieren nur, wenn der Funnel mitspielt.
Wir verbinden Google Ads, LinkedIn Ads, Offer, Landing Pages und Tracking zu einem Setup, das:
- Lernfähig ist – Kampagnen sammeln qualitative Signale, nicht nur Volumen
- Neue Initiativen aufnehmen kann – ohne das Konto zu zerreißen
- Mit eurem Business skaliert – Jahresplanung, Launches, Marktbewegungen
Kein starres Framework.
Sondern eine Struktur, die mit euch mitgeht.
Tracking & Signale
Die Grundlage
Bevor wir Kampagnen bauen, klären wir:
Woran erkennt ihr intern einen guten Lead?
Darauf bauen wir das Tracking:
- → MQL- und SQL-Definitionen (nicht nur "hat Formular ausgefüllt")
- → CRM-Anbindung (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- → Offline-Conversions zurück ins Ads-System
Das Ziel:
Google optimiert nicht auf Formular-Spam – sondern auf echte Pipeline-Signale.
Account-Struktur
Lernfähigkeit
Das Problem vieler Accounts:
Zu kleinteilig aufgebaut. Zu viele Kampagnen, zu wenig Daten pro Kampagne.
Wir konsolidieren:
- → Klare Zielhierarchien (was ist wichtig, was ist nice-to-have)
- → Saubere Kampagnen-Logik (keine 47 Experimente parallel)
- → Smart-Bidding-Setups mit ausreichend Volumen
Das Ergebnis:
Kampagnen, die zuverlässig lernen können – und nicht bei jeder neuen Idee neu anfangen.
Message-to-Market Fit
Relevanz
Kein Klick ohne klare Erwartung.
Wir stimmen ab:
- → Suchintention (was will der User wirklich?)
- → Anzeigenbotschaft (verspricht, was die Seite hält)
- → Offer-Logik (ist das Angebot zur Search-Phase passend?)
- → Landing Page Story (führt die Erwartung fort)
So entsteht ein durchgängiger Pfad:
Anzeige → Erwartung → Seite → Conversion
Ohne Brüche. Ohne Schönfärberei.
Testing & Weiterentwicklung
Iteration
B2B-Performance entsteht nicht durch Bauchgefühl.
Wir testen kontinuierlich:
- → Anzeigen (Headlines, Angles, Creatives)
- → Botschaften (welche Sprache resoniert?)
- → Landing Pages (was konvertiert, was bricht ab?)
Unterstützt durch:
KI-gestützte Simulation (99-Persona-Tests), um schneller Muster zu erkennen – bevor Budget verbrannt wird.
Das ersetzt keine echten Tests. Aber es verkürzt den Weg zu besseren Entscheidungen.
Wie das im Alltag aussieht
Unsere Arbeit folgt keinem Agentur-Takt, sondern eurem Business.
Typisch ist ein zweigleisiges Setup:
Kontinuierliche Nachfrage-Generierung. Wöchentliche Optimierung. Monatliche Abstimmung.
Product Launches, Events, saisonale Initiativen – angedockt ans bestehende System, ohne das Konto zu zerreißen.
Das bedeutet:
Kein "das machen wir nächsten Monat", wenn es diese Woche relevant ist.
In 4 Schritten zur planbaren Pipeline
Check
Audit von Account, Tracking und Landing Pages. Die Basis muss stimmen.
15-20 Seiten Analyse
Build
Keyword-Recherche, Kampagnen-Setup. High-Intent Only.
Kampagnen-Architektur
Launch
Go Live auf Google & LinkedIn. Mit klarer Erwartungshaltung.
Live-Kampagnen + Tracking
Scale
Optimierung auf Pipeline und Revenue. Nicht auf Klicks.
Wöchentliche Optimierung
Das ist kein Projekt mit Enddatum. Sondern ein Setup, das über Monate und Jahre weiterentwickelt wird.
Zusammenarbeit statt Black Box
Wir übernehmen Verantwortung – aber bauen keine Abhängigkeiten.
Ihr bekommt:
- Volle Transparenz im Account (View-Zugriff, keine Geheimnisse)
- Klare Begründungen für Entscheidungen (kein "das haben wir schon immer so gemacht")
- Saubere Dokumentation (Setup funktioniert auch ohne uns)
Wir sagen auch Unbequemes:
- → Wenn Budgets nicht sinnvoll eingesetzt sind
- → Wenn Kampagnenideen nicht zur Zielgruppe passen
- → Wenn interne Voraussetzungen fehlen (z.B. Tracking, Offer, Ressourcen)
Warum?
Weil langfristige Performance wichtiger ist als kurzfristige Harmonie.
Warum das im B2B funktioniert
Weil wir die Realität von B2B kennen.
Lange Sales-Cycles sind einkalkuliert – 3-9 Monate sind keine Seltenheit. Wir messen Fortschritt anders als im E-Commerce.
Mehrstufige Entscheidungsprozesse werden berücksichtigt – Influencer, User, Buyer, Gatekeeper. Eine Kampagne muss mehrere Stakeholder ansprechen können.
Kampagnen werden planbar, nicht reaktiv – kein panisches "oh nein, wir haben zu wenig Leads diesen Monat".
Oder anders gesagt:
Ihr könnt intern erklären, warum etwas gemacht wird – und woran Erfolg gemessen wird.
Keine Dashboard-Kosmetik. Pipeline-Qualität.
Wer mit uns arbeitet (und wer nicht)
Wir arbeiten bewusst mit wenigen Kunden parallel.
- → B2B-SaaS-Unternehmen
- → Industrie & Manufacturing
- → Professional Services / Beratung
- → Tech-Dienstleister
Mit >€3.000 monatlichem Ad-Spend
(darunter macht systematische Optimierung selten Sinn)
- Kurzfristige Lead-Hacks
- Reine Volumen-Ziele ohne Qualitäts-Check
- "Einfach mal testen"-Mentalität
- E-Commerce oder B2C
Warum diese Einschränkung?
Weil wir lieber in einer Nische herausragend sind, als in allem mittelmäßig.
Ehrliche
Einschätzung
Wenn ihr wissen wollt, ob unser Ansatz zu eurer Situation passt:
Im Erstgespräch (30 Min):
- → Schaut einer von uns live in euren Account
- → Benennt die 3 größten Hebel, die wir sehen
- → Sagt euch ehrlich, ob und wie wir helfen können
Kein Pitch. Kein Lock-in.
Nur eine saubere Einschätzung.
30 Minuten • Keine Präsentation • Ehrliche Einschätzung, ob's passt