Teil 1: Ebook Download Ads
Wir sehen großen Nutzen in Ebooks – vor allem für B2B Software Unternehmen (SaaS).
Viele Kunden unserer B2B Werbeagentur hinterfragen aber kritisch, ob Ebook Download Ads wirklich sinnvoll sind:
„Wieso LinkedIn Werbeanzeigen auf Ebook Downloads? Wieso nicht besser Anzeigen auf ‚Demo anfordern’ oder ‚Kostenlos testen’?”
In diesem Artikel zeigen wir euch 16 Beispiele von B2B Software Unternehmen, die erfolgreich Ebook Download Anzeigen in ihre LinkedIn Marketing Strategie eingebunden haben. Wir haben hier extra die LinkedIn Ads herausgesucht, die besonders gute Werbetexte verwenden.
Zusätzlich erläutern wir, wie & wo ihr Ebook Ads in euren Marketing-Funnel integriert.
Übersicht
- Wieso Ebook Download Ads sinnvoll sind
- Welche Content-Inhalte eignen sich für Ebooks im B2B Bereich
- 16 Beispiele von richtig guten LinkedIn Ebook Anzeigen
1. Wieso Ebook Download Ads sinnvoll sind
Ja, LinkedIn Ads mit dem Call-to-action „Demo anfordern” oder „Kostenlos testen” generieren qualitativ hochwertigere Leads, da diese Leads schon eine gewisse Kaufabsicht haben und somit voraussichtlich schneller eine Kaufentscheidung treffen werden (Stichwort: „buying intent”).
Allerdings greift ihr hier „nur” einen kleinen Teil eurer Zielgruppe ab.
Um neue, kalte Zielgruppen zu erreichen, benötigt es ja im ersten Schritt Kontext, Aufbau von Vertrauen und Markenbildung.
Viele potentielle Käufer sind am Anfang nicht bereit 30-Minuten zu opfern, für ein Demo-Call, wenn sie die Marke noch nicht wirklich kennen bzw. das Produkt noch nicht verstehen.
Hier kommen die Ebook Download Anzeigen ins Spiel
Ihr könnt in Ebook Anzeigen Werbetexte verwenden, die mehr Empathie zeigen und somit weniger als direkte Werbung wahrgenommen werden. Die Anzeigen helfen euch somit „softer” eure potentielle Zielgruppe auf euch aufmerksam zu machen und zu zeigen, dass ihr die Experten seid in einem spezifischen Bereich.
Zusätzlich könnt ihr dadurch schon zu Beginn Leads generieren und durch Kombination mit Email-Sequenzen und Remarketing nutzen, um kosteneffizient eure potentiellen Käufer mit Marketing-Material zu erreichen: Email-Automation und Remarketing ist ja deutlich günstiger und effektiver als Leads weiter mit Standard-Anzeigen zu bespielen. Mehr zum Thema B2B Sales Funnels haben wir in einem separaten Artikel zusammengefasst.
Der 3-stufige Funnel-Ansatz
Damit am Ende trotzdem Demo-Anfragen generiert werden, empfehle ich diesen 3-stufigen Ansatz:
- Ebooks / PDFs über LinkedIn Ads zur Lead-Generierung bewerben
- Lead-Nurturing durch automatisierte E-Mail Sequenzen und Remarketing Anzeigen
- Anzeigen mit dem Call-to-action „Demo anfordern” oder „Free Trial / Kostenlos testen”
2. Welche Content-Inhalte eignen sich für Ebooks im B2B Bereich
Nutzer auf LinkedIn sind auf LinkedIn um Networking zu betreiben und/oder um durch den Newsfeed zu stöbern. Das bedeutet gleichzeitig, dass LinkedIn Nutzer in den meisten Fällen nicht nach etwas bestimmtem suchen.
Konzentriert euch deswegen bei Ebook/PDF Downloads auf Inhalte & Werbetexte, die sich mit Problemen & Pain Points eurer Zielgruppe befassen.
Hier bietet sich vor allem folgendes an:
- Case Studies (Fallstudien)
- Listen mit häufigen Fehlern (branchenspezifisch)
- Leitfäden / Strategie / Frameworks
- Kalkulatoren
3. 16 Beispiele von richtig guten LinkedIn Ebook Anzeigen
Genug über die Content-Strategie für Ebooks. Zur Inspiration hier Anzeigen und Werbetexte Beispiele von B2B Software Unternehmen (SaaS), die Ebooks oder andere Content-Downloads via LinkedIn Ads bewerben.
Intercom – Customer Support Ad
Intercom nutzt einen direkten Ansatz: Sie sprechen das Problem „Customer Support” an und bieten einen Guide als Lösung. Der Werbetext ist empathisch und zeigt Verständnis für die Herausforderungen von Support-Teams.
Outreach – Account-Based Selling Ad
Outreach positioniert sich als Experte für Account-Based Selling. Der Ebook-Download verspricht konkrete Taktiken, nicht nur Theorie.
Drift – Conversational Marketing Ad
Drift nutzt ihr eigenes Thema „Conversational Marketing” als Aufhänger. Der Werbetext ist kurz, prägnant und spricht direkt die Zielgruppe an.
Invision – Design Trends Ad
Invision setzt auf Trend-Reports. Das funktioniert besonders gut, weil Designer immer auf dem neuesten Stand bleiben wollen.
Atlassian – Data Center Ad
Atlassian nutzt technische Themen für ihre Enterprise-Zielgruppe. Der Werbetext ist fachlich und spricht IT-Entscheider direkt an.
Gong – Cheat Sheet Ad
Gong’s Ansatz ist clever: Ein „Cheat Sheet” klingt nach schnellem, praktischem Nutzen – perfekt für vielbeschäftigte Sales-Leute.
Salesforce – State of Marketing Ad
Salesforce nutzt Research-Reports als Lead Magnet. „State of Marketing” suggeriert Autorität und aktuelle Daten.
Segment – Market Guide Ad
Segment positioniert sich als Thought Leader mit einem umfassenden Market Guide. Der Werbetext betont den Research-Aspekt.
ServiceNow – Ebook Download Ad
ServiceNow nutzt klassische Ebook-Formate für ihre Enterprise-Zielgruppe. Der Fokus liegt auf Business Value.
Slack – Sales E-book Ad
Slack zeigt, dass auch bekannte Marken auf Ebook-Ads setzen. Der Werbetext ist locker und passt zur Marke.
Typeform – Remote Learning Ad
Typeform nutzt aktuelle Themen (Remote Work) als Aufhänger. Das erhöht die Relevanz und Klickrate.
Stripe – Checkout Report Ad
Stripe setzt auf datengetriebene Reports. Der Werbetext betont konkrete Zahlen und Insights.
Unbounce – Conversion Benchmark Ad
Unbounce nutzt Benchmark-Daten als Lead Magnet. Perfekt für ihre Zielgruppe, die sich für Conversion Rates interessiert.
Wistia – Video Marketing Guide Ad
Wistia positioniert sich als Video-Marketing-Experte. Der Guide verspricht praktische Tipps, nicht nur Theorie.
Mulesoft – IT Trends Report Ad
Mulesoft nutzt Trend-Reports für ihre technische Zielgruppe. Der Werbetext ist fachlich und autoritativ.
HelloSign – Digitaler Wandel Ad
HelloSign nutzt das Thema „Digitaler Wandel” als breiten Aufhänger. Das spricht eine größere Zielgruppe an.
Fazit: Ebook Ads als Teil eurer LinkedIn Strategie
Ebook Download Ads sind kein Ersatz für Demo-Anfragen – aber sie sind ein wichtiger erster Schritt, um kalte Zielgruppen zu erreichen und Vertrauen aufzubauen.
Der Schlüssel zum Erfolg:
- Werbetexte, die Pain Points ansprechen
- Content, der echten Mehrwert bietet
- Ein durchdachter Funnel von Ebook → Nurturing → Demo
Wenn ihr diese drei Elemente kombiniert, werden Ebook Ads zu einem kosteneffizienten Teil eurer B2B Lead-Generation-Strategie.
Tipp: LinkedIn ist nicht der einzige Kanal für B2B-Leads. Erfahrt in unserem Artikel, wie ihr mit Google Ads als LinkedIn-Alternative eure Reichweite skaliert.
